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下面附上一則新聞讓大家了解時事
丁磊走在薄冰上
:
丁磊曾經說,“用三到五年再造一個網易”,是指將電商業務發展成網易的另一支柱業務。如果從網易做電商的2014年開始算,丁磊還剩下一年的時間。
就在不久前,媒體指出2018年年底,網易買下了亞馬遜中國海外購業務。毫無疑問,丁磊在電商業務上的賭注越下越大,而在遊戲業務受到監管的此時,丁磊也不能夠允許電商業務失敗。
作者:Oak 慶凡;微信公眾號:略大參考(ID:hyzibenlun)
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丁磊善於做產品。從一個遊戲公司轉向電商業務,而且做得不算差,其中唯一的邏輯就是善於做產品。
實際上,丁磊早就看上過電商這一業務。2002年的時候,丁磊曾向馬雲深入請教過電商業務,到了2003年,馬雲創辦了淘寶,丁磊也做了一個網上拍賣產品,但做了兩個月就關掉了,“因為假貨太多,我們處理不了就投降了”,他在接受《財經天下》採訪時說。
之後十多年間,阿里包圓了中國電商業務,從阿里那裡稍稍分到一杯羹的就只有京東。直到2014年8月,由於政策紅利,“跨境電商”打開了一個新突破口。
丁磊再次動了做電商的心思,做跨境,做自營。
跨境電商在當時是一條新賽道,不僅僅是電商,倉儲和物流、海外供應鏈都是重要元素,所以相比阿里和京東,網易這樣的新玩家仍然能夠在電商之外的其它兩個得分項上取勝。而從產品的角度,丁磊認為自營夠避開十年前遇到的假貨問題。
丁磊找到張蕾徵詢做跨境電商的意見。張蕾入職網易超過11年,負責過保險、理財業務,語速飛快,以極高的執行力著稱,兩人一拍即合。張蕾從北京調來之前做過電商的團隊,“從決策到調研,整個過程就一周時間”,網易考拉CEO張蕾說。
圖:2015年亞馬遜上線海外購·閃購
隨著考拉這樣的本地跨境電商的興起,消費者承擔的運費大大低於亞馬遜的這種模式。
於是亞馬遜做了驚人之舉——2016年10月底,亞馬遜在中國推出了Prime會員,只需繳納188元會員費後,全年能夠無限次免運費購買美國、日本以及歐洲等國家的商品。
這幾乎是不計成本的。Prime會員已經是一個在美國取得巨大成功的產品,即從2004年開始,亞馬遜向用戶承諾把原本需要8天左右的遞送時間縮短到2天,一旦購買會員之後,全年無限次遞送,在美國物流普遍需要8到10天的模式下,亞馬遜的這一承諾意味著自建物流,而且無限次遞送意味著難以估算的成本,當時華爾街都認為亞馬遜瘋了,但這一模式讓亞馬遜取得巨大成功。
亞馬遜本想在中國複製這一模式,背後也是不計成本投入的決心——中國用戶在繳納一次會員費用後全年無限次遞送,而且保證5-9個工作日送達,相比美國的境內不限次,中國用戶的是全球的物流成本。
對於亞馬遜而言,成本當然是驚人的。“Prime的會員費其實是不能負擔Prime會員服務的成本的,其實每個國家的Prime會員服務都是如此。無論是在德國、美國、日本還是中國都是如此。”負責Prime業務的亞馬遜高管曾坦言,基本一兩個包裹的配送費就花掉了一整年的會員費,更不用提中國這種跨境免費航空配送服務。
2017年在亞馬遜總部採訪時,我曾提問亞馬遜為何不選擇像考拉這樣集中採購的方式,亞馬遜高管回答說,保稅區的方式讓這些賣家只能夠選擇主流的、大出貨量的商品,一旦擴大品類,則極有可能積壓在自貿區中,需要退回或者折價出售。“參照的中國用戶自發地從亞馬遜美國網站上購買的數據,中國消費者購買的不僅僅是主流品牌,而是越來越分散的長尾商品。”
然而用Prime打開中國市場的策略結果並不理想,其物流服務難以滿足大部分本地用戶的需求。京東物流和順豐也早已完成市場教育,“次日達”已成為跨境電商行業的服務標配,亞馬遜物流並沒有絕對優勢。亞馬遜創始人傑夫·貝佐斯在總結亞馬遜在中國市場的失敗教訓時曾表示,亞馬遜對於中國市場不夠激進、投資不足、本土化不充分。
到了2018年,亞馬遜也在跟隨本地模式,在寧波、香港等地設置保稅倉。
相比考拉這樣的本地玩家,亞馬遜始終沒有佔據較大的市場份額。根據易觀國際(Analysys)的數據,2018年,亞馬遜在中國進口商品市場佔據6%的市場份額。
但這個6%的市場份額對於考拉或許有意義——到了2018年,天貓國際以31.7%的市場份額領先進口市場,若將第二名網易的考拉市場份額為24.5%加上亞馬遜中國在進口市場的6%之後,則能大大縮小與天貓國際的差距。
網易收購亞馬遜中國市場,首先毫無疑問能夠獲得亞馬遜在全球的供應商,也就是說,考拉能夠極大的增加商品的SKU,但如果真正要極大增加SKU,無論從何種角度來說網易的成本都會進一步增大。
如果按照此前模式將貨品繼續集中囤積在保稅區,則有滯銷的風險——隨著商品品類增多,在預測銷量上失靈的機率會增大。而如果延續亞馬遜中國此前海外直郵為主的模式,則意味著高物流成本。
但是為了在跨境這一市場上站穩腳跟,為了再造網易大計,丁磊又不得不這樣做。
在支柱業務遊戲業務未來會走向低谷的情況下,毫無疑問,丁磊的電商業務只准成功不許失敗,一切如履薄冰。
本文經授權發布,不代表36氪立場。
如若轉載請註明出處。來源出處:36氪
紐約夯秘魯美食 魷魚三明治甜辣帶勁
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美國紐約有一家秘魯餐廳,專門販售秘魯傳統三明治,老闆將魷魚利用滷汁調味,放進抹上美乃滋的麵包,辣甜混合的口感,不只吃起來味道豐富,獨特組合也吸引不少饕客前來品嘗。
橘紅醬汁搭配蔥蒜蔬菜,還有熱騰騰魷魚,新鮮起鍋,夾進酥脆麵包,這可是道地的秘魯三明治。
Llamita餐廳共同創辦人Juan Correa:「有個讓我們秘魯人最引以為傲的,就是我們的食物,我們都認為那是全球最棒的食物。」
把家鄉美食帶進紐約,背後功臣是他,艾瑞克。
Llamita餐廳共同創辦人Erik Ramirez:「我在威廉斯堡有間餐廳叫LlamaInn,經營地有聲有色,我個人很愛三明治,但我覺得在紐約沒有一個,秘魯三明治的概念構想,這是秘魯一個很大的文化,我覺得紐約少了這樣的東西。」
瞄準多元文化的紐約,經營異國料理,首推當然是不能錯過的經典口味。
Llamita餐廳共同創辦人Erik Ramirez:「在LlamaInn我們會用,醃漬調料料理牛心,跟魷魚一起搭真的很好吃,所以我們會拿調料料理烏賊,丟到鐵板上再放上三明治,就是我們的招牌三明治。」
一把魷魚丟進大鍋,加入調味醬,不時翻甩,混合均勻,再擺上鐵板煎燒,還有新鮮麵包酥脆切半,厚厚美乃滋擠上去,依序加入蔥和莎莎醬,大功告成。
記者:「裡面有很多不同的味道,有秘魯辣椒的辣味,之後美乃滋和麵包搭配,又會讓你的口感再緩和下來,我喜歡魷魚的其中,一個原因是它的嚼勁,夾在三明治裡每一口,都還是能吃到它的嚼勁。」
不喜歡吃海鮮的話,也可以選擇雞肉口味,搭配生洋蔥或酪梨。
消費者:「所有他們放在一起的東西,他們放了一些烤鳳梨,在培根雞肉和酪梨的三明治,真的滿讓人驚訝的,所有一切都很美味,我在這裡吃了四種不同的三明治,一個比一個好吃,那個豬肩肉非常軟嫩,就整體跟底下的地瓜,搭配的非常協調。」
不只三明治,他們也提供秘魯風味的烤雞,傳統沙拉,以及其他甜品點心。
Llamita餐廳共同創辦人Juan Correa:「在講某一種料理和原料時,都會有不同的解釋方式,但一旦他們嘗過了,我想他們都會立刻留下好的反應。」
把家鄉味帶進紐約,要把秘魯美味,繼續分享給每位美國人。
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